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数字赋能拥抱经销商 淘喵喵周志强亮相快销品大会引发共鸣

发布日期:2019-08-30 00:31   来源:未知   阅读:

  2019年8月21日,由快消品产业新媒体机构“新经销”举办的“2019年中国快消品大会”如期在上海举行,本次大会云集了3000多名中国市场的品牌商、经销商和供应链商高管人士共同探讨快消品行业创新增长的最新趋势,参与嘉宾囊括了可口可乐、雀巢、娃哈哈、三只松鼠、苏宁小店等在内的众多全球或全国代表性品牌,正式开启了为期三天的中国快消品顶级峰会。

  致力于通过供应链优势为经销商进行数字化赋能的“淘喵喵”平台本次也受邀参加,淘喵喵董事长CEO周志强先生于大会首日下午的“快消产品互联网”专场中,向全体参会人员作了《守护经销商的钱与权》主题演讲,尝试从经销商的视野分析行业发展现状,为大会带来了区别于传统电商的全新数字赋能增长思维。“拥抱经销商”的淘喵喵赢得了现场参会经销商的掌声,也得到了全体参会人员的高度认同。

  在消费市场,所谓的“互联网思维”用通俗直白的语言来讲就是“没有中间商挣差价”。如何从“品牌商—经销商—终端店—消费者”这个链条中剔除中间环节,成为众多传统电商平台经营的基本逻辑。这也似乎论证了淘喵喵董事长CEO周志强在演讲中展示的快消品市场现状:B2C平台一家独大,B2B混乱纷争。当各类电商平台纷纷加强线下供应链建设开起社区门店的时候,大家才发现原来经销商并不是对立面,而是新零售大浪潮当中尚未被激发的“潜能”,快消品高速增长的未来方向就在于全面“数字化”的经销商。

  在周志强分享淘喵喵发展历程和企业愿景时,他说:从实物配送、报刊发行起步的淘喵喵(前身“万象物流”)始终拥有着“经销商”视角和思维,选择通过自己的供应链优势去拥抱经销商、去赋能经销商。在主题演讲中,我们可以看到当市场刚刚开始意识到传统经销商的价值时,“淘喵喵”已经开始分析经传统经销商们眼前的利与弊了。

  周志强分析,在宏观层面上,B2B快消品领域是未来发展最具成长潜力的领域,众多中小市场主体的竞争也期待着头部领军品牌的诞生,而B2B领域当中经销商则是不可或缺的重要环节。而在消费升级大潮的驱动下,未来三四线个县域经济体则是快消品增长的强劲动力,毫无疑问中小经销商目前为止仍然是三四线城市、县域经济的快消品的主要分销渠道。

  然而在总体趋势向好的前提下,快消品行业中的传统经销商困境重重,难以真正享受互联网经济时代的发展“红利”。人工智能在发展过程中仍有一系列技术难题需要!毫无市场大数据支持和智能物流配送支持下,经营局限于既有的品牌商和SKU,也无有效途径开拓更多的终端合作店面,依然守着自己的一亩三分地;对客户和产品的销售情况没有做数据分析,更谈不上主动的、针对性的推荐适路商品;囤货风险成本巨大,不敢卖当季生鲜果蔬、鲜花、个性商品等商品;管理效率低下,人效和坪效产出低;仓储运输成本居高不下。

  用周志强董事长的话来总结:新零售经济环境下传统经销商既“无权”(低控制)又“费钱”(高成本)。而淘喵喵正是来解决这个问题的!

  周志强董事长在演讲中这样解读“淘喵喵”的定位:致力于为零售店和经销商提供订货、物流、营销、增值服务等一站式综合服务;通过运用互联网技术完成线下零售商的供应链优化和升级,打通厂家、社区零售店、消费者的商业通道,打造线B零售终端综合服务平台。

  而具体对于经销商来说,数字化赋能包括淘喵喵六大核心模块的供应链系统:淘喵喵APP(云商城)、F3(仓储管理系统)、H1(配送管理系统)、K2(前端营销系统)、喵喵金管家(经销商内部业务管理系统)、喵喵手选(C端业务系统)。

  “扩权”是淘喵喵解决传统经销商“无权”困境的直接办法。首先是帮助扩大市场范围,使其在原来业务范围的基础上叠加新的市场和区域;然后是用户和渠道的扩宽,使得经销商在现存和固有的用户和渠道上增加淘喵喵平台海量注册用户;对原有用户的直接叠加,更直接带来销售增量;坐拥平台带来的额外收益;最后是商品品类的增加,淘喵喵平台和入驻经销商互为供应商,平台自营海量SKU为经销商拓宽了供应链,单位时间内的劳动价值和效益有了极大的提升,以最小的成本构筑了最完整的供应链,而且为所有入驻商家共享。同时,淘喵喵还通过技术手段提升管理效率,进而推动业绩的提升; 淘喵喵B2C小程序(喵喵手选)方便经销商实现KA、大B大单采购、集团采购的一键下单。

  在为经销商“扩权”之后,淘喵喵还为合作经销商量身定做共享、联盟和众筹三大策略来达到降低成本的最终目的,也就是用数字式、集团式的方式来真正为经销商“省钱”。

  “共享”是指人员和仓储、配送资源的共享,所有入驻经销商业务员都成为了全链条、全品类、全区域和全生态中的一员,时效、人效也得到了空前的提升;同时淘喵喵城市总仓提供营销库存,并实现统仓统配,配送时效和仓储坪效得到了极大的提升。

  淘喵喵经销商“联盟”则已经在筹划当中,依托其六大核心数字赋能模块,最终实现经销商“销售在线化”“运营数字化”“商圈集约化”“平台共享化”和“产业信息化”,将以往快消品零敲碎打的经销商孤岛模式,拧成一股绳、织出一张网,在新零售大潮中站稳脚跟、获得发展。

  最后则是经销物流园的“众筹”,联合经销商,在部分区域向当地政府申请物流用地和政策支持,建设综合型物流园,以此来降低物流费用;物流园采取众筹模式,以高于政府物流用地价格一元的价钱认购,将物流园变成经销商自己的物业;建设资金还可以借助平台信誉通过贷款或者第三方供应链金融解决。

  在2019年全国快消品巨头云集的大会上,淘喵喵的演讲从标题到内容都非常“务实”,拥抱经销商,小鱼论坛吉利118论坛,为经销商扩权,为经销商省钱,唤醒经销商群体沉睡的潜能,这就是淘喵喵为快消品打破增长瓶颈所带来的特有“解决方案”。据淘喵喵董事长CEO周志强先生的介绍,漫画玄机与幽默玄机图在群众眼里,经销商与淘喵喵合作形式多样,从深度的加盟到简单的资源合作应有尽有,正是这样开放而包容的环境真正将淘喵喵打造成国内独一无二的经销商-供应链平台,让其发展成横跨沪、苏、渝三省并且向东南亚扩张的超级电商平台,而同时其经销商合作伙伴也在这种模式当中



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